品牌農業時代，海南仍通過“中介”聯系農民與經銷商的運銷模式漸顯落伍—— 

　　陳明歡很忙，半個小時的采訪，被電話中斷了5次。“不得不接”，這位皮膚黝黑的海南農民稱，自己吃的是“信息飯”。而業內稱呼他為“中介”或者“代辦”，主要工作是幫助島外收購商尋找荔枝，每斤可獲得0.2元左右的酬勞。  

    水果、瓜菜、畜牧業，像陳明歡這樣的中介在海南農業中并不少見。經銷商周新成說，中介的產生，源于解決海南產銷信息不對稱，需要他們在農民和收購商間溝通。  

  但是，打造品牌農業的海南，從餐桌到田頭需要傳遞的信息越來越多，對信息傳播速度的要求也越來越高�；钴S在海南成千上萬的中介們，在信息傳遞、建設品牌農業方面顯得“力不從心”。  

傳統運銷模式式微  

  曾經專注于芒果種植的海南哲林果業公司，“大張旗鼓”介入銷售，建立營銷平臺，在高速公路兩旁豎起了“哲林樹上熟芒果”的廣告牌。另一方面，從事水果經銷的千里山農業公司，則與種植戶合作，建立生產基地，按照自己的標準生產。  

   “農業已經從大眾產品時代向品牌時代轉變。”海南哲林果業公司總經理陳哲說：“種植企業要做品牌，就需要充分了解市場，也要讓市場了解我們。”  

    海南大學經管學院教授柯佑鵬認為，這兩類企業分別將觸角向兩端延伸，都在說明著，品牌農業的打造，產業鏈條上的每一個環節都非常重要，缺一不可。  

    在這樣的背景下，海南農產品“農民-中介（代辦）-經銷商-市場”的運銷模式，逐漸式微。“這種模式最大的弊端是，農戶與經銷商難以有效合作，形成合力，共同開拓市場。”廣西南寧市瓜菜經銷商韋信明說，由于中介的利益并不和產銷兩端利潤波動有直接關系，導致市場和種植信息傳遞也極為有限。  

產業化程度低是病根  

    雖然海南傳統運銷模式漸顯“不合時宜”，但是陳明歡覺得自己的“責任”并未終結。“果農太散，一車荔枝需要10多家農戶來拼果，而這些農戶自己不能聯合起來，經銷商一家一家和他們對接成本高，這就需要我來協調。”陳明歡說。  

    “其實，代辦們承擔了批發市場的功能。”一些經銷商說，海南農戶面臨缺乏組織化、批發市場不完善、種植信息不透明等問題，也就是產業化程度低，經銷商來到海南“兩眼一抹黑”，只能尋找中介幫助。  

    文昌東路農場的荔枝已頗具規模，農戶已意識到產業化程度低帶來的弊端，并開始探索新的發展模式。“我們要做到統一規劃、統一種苗、統一品牌、統一技術和統一銷售。我們統計全場560多果農的種植面積、成熟時段、上市產量、采摘時間等信息，引導收購商收購；也嘗試了拍賣，吸引了250多果農和10多家經銷商參與。”東路農場場長符積前說，我們建立了荔枝集散中心（批發市場），配套冰場、冷庫、包裝等服務。  

    符積前說，好產品需要精耕細作，農戶分散種植依然是主流。“但是，我們需要建立一個平臺，整合分散的農戶，讓農戶組織化、果品標準化，同時規范批發市場秩序，讓農戶直接與經銷商們進行有效溝通、合作。  

海南需建立產業聯盟  

    訂單違約，在海南時常發生，價跌時客商違約，價漲時農戶爽約。“種植戶和經銷商都是產業鏈中不可或缺的，從長遠來看，一損俱損，合作才能共贏。”符積前說。  

    品牌農業需要贏得消費者的信任，而此前種植戶與經銷商之間需要建立“誠信”�？掠御i說，海南農業可以建立產業聯盟，從種植源頭到銷售終端要建立緊密的聯系，共同打造品牌，實現每個環節都能夠得到合理利潤。